Key Account Manager – IT & Security Services (K/M)

Jakie będą Twoje zadania w tej roli?

• aktywne i samodzielne pozyskiwanie klientów na profesjonalne usługi wdrożeniowe i rozwiązania technologiczne z obszaru zabezpieczenia procesów i informacji, infrastruktury IT, w tym SAP
• przejęcie odpowiedzialności za prowadzone procesy sprzedaży; pełne zarządzanie procesem od analizy potrzeb, przez współtworzenie koncepcji rozwiązań i wytyczanie strategii działania, przygotowywanie ofert i koordynowanie prac zespołu ofertowego, prezentację oferty, negocjacje umów i koordynację rozpoczęcia współpracy z klientem
• nieustanne uczenie się i rozwój osobisty, podejmowanie ambitnych wyzwań
• reprezentowanie All for One Poland przed klientami
• zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży i raportowanie wyników
• współpraca z zespołem marketingu i zespołami wdrożeniowymi (kierownikami projektów

A wszystko to po to, aby pełnić rolę architekta sukcesu naszych klientów. :)

Czego oczekujemy?

• 2-3 letniego doświadczenia w sprzedaży lub zarządzania projektami w firmach o profilu zbliżonym do All for One, w szczególności z obszaru zarządzania bezpieczeństwem informacji
• wykształcenia wyższego o profilu zbieżnym z zakresem zadań
• perfekcyjnej znajomości języka angielskiego lub niemieckiego
• chęci i umiejętności szybkiego uczenia się, otwartości na zmiany i innowacje
• rozumienia procesów biznesowych zachodzących w dużych organizacjach, w tym procesów zakupowych
• umiejętności aktywnego słuchania, identyfikacji i nazywania problemów, kreatywności w ich rozwiązywaniu i wyciągania wniosków, asertywności
• orientacji na wyniki (cel), terminowości w realizacji zadań, rzetelności i najwyższego poziomu etyki i staranności
• ponadprzeciętnych zdolności organizacyjnych i komunikacyjnych, kreatywności
• pewności siebie, determinacji i skuteczności w dążeniu do celu
• radzenia sobie z presją czasu
• gotowości do podróży zagranicznych
• prawa jazdy kategorii B

Ponieważ w profesjonalnej sprzedaży zalet nigdy nie jest za dużo, dodatkowymi atutami będą:

• ciekawie prowadzony profil na LinkedIn
• rozeznanie na globalnym rynku usług IT security
• znajomość sposobów pracy z systemami CRM

Co możemy Tobie zaoferować?

• wysoki poziom kultury organizacyjnej
• atmosferę sprzyjającą rozwojowi osobistemu, samorealizacji i osiąganiu oczekiwanych wyników
• realne wsparcie we wdrożeniu w mechanizmy działania organizacji, do której dołączysz
• zawsze przejrzysty, zrozumiały i bardzo motywujący system wynagradzania za realizację celów
• wsparcie ze strony doświadczonych osób z zespołu, szacunek i zaufanie
• szkolenia podnoszące kwalifikacje, udział w konferencjach zagranicznych
• niezbędne narzędzia ułatwiające komfortową pracę (w tym auto służbowe)
• kafeteria MyBenefit - możliwość skorzystania z różnorodnej oferty, m.in. karta Multisport i wiele więcej
• atrakcyjne warunki ubezpieczeń i prywatnej opieki medycznej